コンサル挑戦の日々

こんばんは。たかおうです。

タイトルの課題は、ビジネススクールのクラスで
出た問題です。

ハンドタオルの売上を３倍にするにはどうすればよいか？
３分間で、考えられる限り打ち手を考えてください。

何年間で、とか、細かい設定がないのは、ここではふれないでおきます。


通常、コンサルの面接であれば、客数×単価で、ハンドタオルを
買う人はどんな人で、どういう場面で買うか、と考えますね。

ただし、今回は３分間で、という指示なので、上記は頭に
入れつつも、解決策を考える。

クラスで、色々なアイデアが出てきました。

種類を増やす、高級路線にする、チャネルを増やす、宣伝する・・
色々とありますが、これらは４Ｐのフレームの中に入ります。

講師が説明する。
その中で、どんな打ち手が一番良いと思うか。

これを考えるためには、どんなときにハンドタオルを買うか、
を考える必要がある。


等々


自分は、そのとき少し順序に違和感を覚えましたが、今思うと、
重要なのは、むしろ、昔やっていたケース問題の自分の回答と
同じ答えがでる、ということです。

つまり、客数×単価、と最もらしい分解をしても、結局打ち手は
４Ｐを使って出している。

なんだか、これはせっかく分解をしたことが役に立っていない
とも感じられます。

けど、

そうではなく、客数×単価、とするときに、どんなお客さんが
どうして買うのか、ということも考えながら、客数を分解すると、
４Ｐという打ち手のフレームワークともうまくマッチングする
かもしれないと思い始めました。


フレームワークの使い方も結構奥深い・・かも

こんばんは。たかおうです。

今日もセミナー情報を書こうと思います。

行ってきたのは、三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング、
言わずと知れたＵＦＪ系列の日経コンサルです。

特に、革新支援室の座談会に出席いたしました。


◇中小企業の社長に対して、現場に提言
この革新支援室、特に、100～2000人程度の中小企業と
やりとりを行うとのこと。

このような会社を相手に、現在の革新支援室17名程度。
したがって、同時進行で何件かかけもちしながら対応する
とのこと。

全体的に人数が足りない。それはそうだろう。素人でも
そう感じてしまう。

母体がＵＦＪであるため、お金の融資等で、クライアントの
情報網は充実しており、仕事は多いとのこと。

また、やりたいことがあれば、手を挙げていれば、その担当に
なれることもある。

社内ＳＮＳ、メール等で、まわりに聞いたりコミュニケーションは
とりやすい。


◇裁量労働制、ワークライフバランスもできる・・らしい
大変さはほかのコンサルと比較しても大変そうであるが、
勤務時間等は日経ということがあり、そんなに激しくは
出来ないとのこと。

また、仕事を家に持ち込んで行うのは大丈夫であるが、
パソコンをなくすと一般の会社と比較にならないくらい
問題になるらしい。

一応、ワークライフバランスはとろうと思えば、出来るらしい。
それなりに実績実力があれば、早く帰ろうと思えば帰ることは
理屈上、できるとのこと。

パソコンを家に持ち込めば、赤ちゃんがいても合間に仕事できる。


どのコンサルも忙しいのには変わりないが、少しだけ日経の
雰囲気を感じたコンサルと感じました。

こんばんは。たかおうです。

少し昔の話になりますが、べイン・アンド・カンパニー社様の
説明会に行った内容について書こうと思います。

べイン社といえば、トップ３のコンサル会社で、結果主義に
こだわる会社ですが・・


◇やはり「結果主義」精神が強い
表面的な「結果主義」ではなく、本気で「結果主義」を実現
するために、会社風土から改革し、ＤＮＡとして実現している。

本気の顧客と働き、クライアントの言うままに仕事するのではなく、
クライアントに耳が痛い話であっても、真実を伝えていく。

また、社員も全力で働き、遊ぶときは全力で遊ぶ。

公私共々全力でやるからこそ、魅力がある。

そう自信をもって言い切れる、これがべイン社の強みであることは
間違いなさそうです。


◇アップオアアウトは強い
各グレードにおおよその期間があり、この期間内に次のグレードに
昇進できない場合は、退職が勧められるー

ただし、「使えない」から退職を要求するのではなく、もっと他に
適正のある会社があるかもしれないから、勧告する、とのこと。

とはいえ、アップオアアウトの風土は、やはり怖い。
だからこそ、全力で取り組み、緊張感があるのだろうが。

現時点での自分の実力が満たせるかは別として、もし実力とやる気が
あれば、最高の環境であることは間違いないかもしれない。


正直、事業会社勤めしている身としては、上司も含めて「全力で」
仕事をしている人っていない気がする。

特に、結果主義だの、口先だけで言う上司はいるが、べイン社レベルの
実践を行うことは非常に難しいし、それをやり遂げていることはすごいと思う。


もし、自分の力が認めてもらえれば・・・チャレンジしてみたい、
そう思える会社だった。


ちなみに、、ＭＢＡをとっていると、コンサルタント採用、ＭＢＡがない場合は
アソシエイトやシニアアソシエイトからの採用とのこと。

ＭＢＡをとっていると有利な面はあるが、その分年齢が増えるので、よく
言われているように、ＭＢＡをとるよりも応募、のほうがよいかもしれない。

あと、べイン社には、論理試験があり、以下ＧＭＡＴの対策を行うことが
効果的のようですね。

おはようございます。たかおうです。

コンサル応募の際に必要な書類は、履歴書、職務経歴書、志望動機書の
３点ですね。

履歴書というと、新卒のときには、手書きで一生懸命書いていました。


しかし、

最近は、パソコンで記入して電子メールで送付。

それで良いみたいですね。


自分は、履歴書を手書きで書く必要なんてないと思っていましたから、
自然に受け止められます。

本来、履歴書は手書きが重要ではなく、書いてある内容が重要。

それを、手書きで書いて、最後まで丁寧に書けるか、なんてのは、
受け取り側は、本人の性格を見るための参考程度、でしょうけど、
書き手側にはかなりの負担ですよね。

正直、かなりの買い手市場になっていますね。

応募する際は、採用してほしい、という気持ちが大きく、不安も
あるため、仕方がありませんが、良く見せないと、というプレッシャー
が生まれますね。

昨日の写真の話でもそうですが、応募側にプレッシャーをかけすぎると
予期しない事態が起こったり、本来の目的からかけ離れたところで、
行動が起きている気がします。

あれば便利だけど・・くらいな気持ちなんでしょうけどね。

話がそれましたが、最近の電子メールでの応募書類送付も含めて、
少しずつ、応募側がやりやすい方向になってきているようですね。

少なくとも、コンサルの業界に関しては。

こんばんは。たかおうです。

履歴書を書く際に、ところどころ気になるところがありますね。
例えば、写真一つとっても、街中の証明写真か、スタジオか。

私個人は、街中の証明写真でよいと思っていました・・
合否は面接で決まるんだから写真なんて適度でよい、と。
特に、写真は本人確認のためのツールでしかない、と。

でも、実際は違うかもしれませんね。

証明写真とスタジオの違いを述べてみます。

①証明写真
メリット　・・・　　安い。手軽にできる。最近の機械は性能もよい。
デメリット・・・　　シャツのシワや、ネクタイ位置、姿勢について、自分でチェックが
　　　　　　　　　　必要。撮影のクオリティはスタジオ撮影に比べて低い。

②スタジオ写真
メリット　・・・　　撮影の際に、姿勢やシャツのシワ等についてもケアしてくれる。
　　　　　　　　　　何よりも、撮影テクニックが優れている。
デメリット・・・　　高い。証明写真が800円くらいなのに対して、4000円くらいから。
　　　　　　　　　　予約や来店の時間がかかる。

ですかね。

写真の撮り方がうまい人や、反射板のようなものを使って、自分で明るく撮影が
できる場合は、証明写真でも良いかもしれませんが、リスクはありますね。

スタジオの場合、やっぱり質は高いです。
お金がかかっても撮ってもらってよかったと思います。

ちなみに、私は新卒応募のときは街中の証明写真で撮りましたが、自分の
テクニック不足もあり、転職時のスタジオ写真とは歴然とした差を感じました。

ただし、もちろん写真の目的は、本人確認が第一なので、凝りすぎても
良くないですがね。

メイクや、フォトレタッチをやりすぎて、本人だと思われない場合がある、
等も笑い話としてあるそうです。

そういう場合は、残念ながら応募者にマイナスになるようですね。

スタジオ写真でも、メイクやヘアメイクはいらないと思います。

例えば、髪を切りにいった日に、スタジオ撮影を予約しておく、
とか、自分なりにセットするとか、面接に行った時の自分と
あまりにかけ離れないことは重要かもしれませんね。
 
就職活動では、写真一つとってもセンシティブになりがちです。

やはり、写真といえども、最初に面接官が目にするのが写真なので、
印象のよい写真をとっておけると、後々も安心するかもしれませんね。