コンサル挑戦の日々

こんばんは。たかおうです。

タイトルの課題は、ビジネススクールのクラスで
出た問題です。

ハンドタオルの売上を３倍にするにはどうすればよいか？
３分間で、考えられる限り打ち手を考えてください。

何年間で、とか、細かい設定がないのは、ここではふれないでおきます。


通常、コンサルの面接であれば、客数×単価で、ハンドタオルを
買う人はどんな人で、どういう場面で買うか、と考えますね。

ただし、今回は３分間で、という指示なので、上記は頭に
入れつつも、解決策を考える。

クラスで、色々なアイデアが出てきました。

種類を増やす、高級路線にする、チャネルを増やす、宣伝する・・
色々とありますが、これらは４Ｐのフレームの中に入ります。

講師が説明する。
その中で、どんな打ち手が一番良いと思うか。

これを考えるためには、どんなときにハンドタオルを買うか、
を考える必要がある。


等々


自分は、そのとき少し順序に違和感を覚えましたが、今思うと、
重要なのは、むしろ、昔やっていたケース問題の自分の回答と
同じ答えがでる、ということです。

つまり、客数×単価、と最もらしい分解をしても、結局打ち手は
４Ｐを使って出している。

なんだか、これはせっかく分解をしたことが役に立っていない
とも感じられます。

けど、

そうではなく、客数×単価、とするときに、どんなお客さんが
どうして買うのか、ということも考えながら、客数を分解すると、
４Ｐという打ち手のフレームワークともうまくマッチングする
かもしれないと思い始めました。


フレームワークの使い方も結構奥深い・・かも