コンサル挑戦の日々

コンサル転職に向けた取り組みを日記形式でブログにしてみました。同じようにコンサル志望の方、またはコンサルに興味のある方に見ていただけると嬉しいです。

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ケース面接について

おはようございます。たかおうです。

先日、ケース面接の過去問と、実際に面接した人の
回答例を見せてもらっていました。

見てみると、以下のような傾向がありました。

基本的な因数分解は大体皆同じようにできている
〇〇の売り上げを改善するためにはー、という例題があったときに、
やはり、客数×単価で、客数をさらに因数分解するとー、ということは
同じように見えました。

違うのは、打ち手の引き出し
違うのは、やはり打ち手の出し方だと思います。
例えば、新幹線でのコーヒー売り上げを上げるためには、という例題が
あったとき、売上＝客数×単価がベースで、
購入客数＝新幹線の本数×新幹線一本あたりのキャパシティ×満席率×回転数×一人当たりの購入数、
となることは、比較的できていますが、これに対し、具体的にそれぞれの施策が売上にどの程度のインパクトを与えるか、という評価までロジックにするのは、難しいという印象があります。
特に、例題によっては、売上を３年で２倍に、なんてものもありますので、単純に、一人当たりの購入数を増やすために、売り子の巡回回数を上げる、というだけでは、
どの程度のインパクトが明確でなく、あいまいさを残す議論になると思います。

上記に対して、打ち手を出すためには、自分のなかの引き出しをもち、
実感を伴った回答をすることが必要ではないかと思います。

とすると、コンサルはロジックが試される、といいながら、社会常識レベルの知識は
もちろん、いわゆる経営戦略的な知識も要求されるのではないかと思います。

ロジックの部分は、練習でそれなりにパターン化して練習できますが、問題は経営戦略を
考える必要があるのではないでしょうか？

それこそ、DMU（購買決定者）が誰で、それに対して打ち出す解決策は、売上に
どの程度の効果があるか？その根拠は？
について、面接官が納得できる形で、答えを用意する必要があるのではないかと
思います。